創業傳燈者

在阿里巴巴香港的辦公室訪問董和瀚，他倚窗而坐，俯覽跑馬地半山高樓穿插的景致。從小愛望街景思考的小孩，今日已然是內地投資大行——戈壁合夥人董事總經理、管理十億港幣的阿里巴巴香港創業者基金的風險投資人。命運的腳本，早在某年寫下。

故事的序幕，由一部二手電腦打開。小學三年班，母親自親戚處捎來電腦，56K撥號上網的咇咇聲，帶董和瀚走進魔法空間。「很喜歡創造新事物的感覺。寫程式就像揮動魔術棒，任何事想到都可以實現。」八歲男孩在街上看見一本雜誌，封面是蓋茨。買回家細讀，讀到酷愛編寫程式的蓋茨自哈佛輟學，創辦微軟公司，三十多歲成就事業改變世界，創業欲望於他，登時清晰：像魔法書上的咒語，蓋茨的傳奇為他打開一片隱密天窗，窺見精彩世界。

歲月無聲消逝。到大學選科季節，少年未有如其他同學揀選熱門學科，始終鍾情中大首次開辦的工程及商科雙學位課程。「世界會因技術革新而進步，但就算技術有多前沿，也需要透過商業方法去改變世界。」他得償所願，成為2007年入讀這課程的八子之一，主修計算機工程及工商管理，後者專攻金融工程。窗外風景，更深更闊。

檣櫓灰飛談笑間

「中大校園永遠瀰漫着一種求學的浪漫，是她養成我對求知求真的渴望。」董和瀚回憶。「與不同背景的同學談學術、話理想，論人生，是我求學時期最珍貴的時光：在『舊賤一樓』（編按：何善衡工程大樓一樓）通宵砌碼，在未圓湖秉燭夜談……」如歌歲月，在投資人心靈深處蕩漾，心底山月，讓他在濁世走出謹厚與純粹。

那年代，內地生開始赴港就學不久，自百萬人脫穎而出的精英，目標明確，跟仍在探索的本地學生截然不同。平實的香港仔，跟本地和內地生都是朋友。2011年畢業，他跟班上的內地同學一同創業。2016年，戈壁接到阿里十億創業基金，須要找認識香港和內地，有創業背景的港人管理，董和瀚成為不二人選。

創業投資，是風險投資人將客戶資金投資到具潛力但尚未成功的初創企業，購買少數股東權益成為投資者，待企業壯大後，將股權出售，獲取超額回報。尋找初創是創投人日常工作，董和瀚每日平均接見六七位初創企業家。見面後，要仔細審查合適團隊，過了這一關，就是投資細節談判和投後管理——草擬企業策略、協助招兵買馬，介紹人脈資源，用盡一切辦法幫對方實現夢想。

擦肩而過的緣分

創投投資年期長，由五到十數年不等，何時進場退場，是很多創投人的掙扎位。董和瀚有耐性，不怕等，然而，卻無奈於各種的擦肩而過。

「做一個『投手』，你要見好多不同的人，一千個人裏面，最後投資或合作的可能只有五六個，」他默然，低迴道：「我重視跟人的關係。我去見一些創業者，如果沒有決定投資或進行下一步，他們或會認為你沒有眼光。雖真誠相待，奈何我們站在對彼此沒有直接利益的位置，不適合合作。有時我想跟對方做朋友，但對方有其他潛在投資人或生意夥伴要維繫，就自然會失諸交臂。

「這每一日都會發生。我曾為創業者，非常欣賞不同人的創業動機和故事。我用交朋友的心態認識他們，好抽離創投人的身分，但對方不會知道。我討好不了全世界，但——時間會證明一切。」他眉眼稍寬，輕輕說：「這些年在創業圈子裏，結識了不少比兒時玩伴更推心置腹的朋友，其中更多莫逆之交是沒有投資或合作關係，純粹志同道合。這些，都是一輩子的友誼。」

「重視人與人的關係，會不會令你覺得自己不適合在商界發展？」筆者問。

「不會。從商是以人為本的行業，在中國人社會更甚。這不是劣勢，反而是優勢。」

「但商界工具理性先行，就是，當人是工具，逐利的工具？」

「在資本主義社會，商業是社會運作和推動進步的系統，現行制度下，衣食住行都要透過商業解決。商業的根本是創造價值，雖然，運作上它可以很逐利。但回到根本，為甚麼有人願意購買服務和產品？這是因為它解決到人的問題，所以根本是好的。當然，還要看營商手法。

「在商界賺大錢的，通常不會是純粹逐利的人，因為他們有更大願景，願景感召到人，生意自然成功。這在互聯網世界更為明顯。」董和瀚說。

還人心願，如還己願

一個決定以億計的創投世界，通用貨幣不是金錢，而是信任：投資者的託付，創業家的仰賴。試過數次，創業者半夜打來，聲淚俱下說捱不下去，這是董和瀚既感慨，又感恩對方信任的時刻。

「你怎樣開解他？」

「不多說，聽他們說，做個稱職的聆聽者，」他坦言。「創業者的辛酸和孤獨，不足為外人道。踏上創業路的人多數聰明，他們不是要意見，而是宣洩情感。當情緒有所依託，他感覺到自己的孤獨，你能理解，就已幫到大半。」他正色，低聲說：「然後，我們會回歸理性，開始綢繆，大家一起撐。」有一個弟弟兩個妹妹的大哥哥，閒時愛跟弟妹話理想說人生，他給予創業者的，是哥哥般不浮誇的陪伴，陪他們成長，演繹獨特一套。幾個創業者，最終全部度過難關。

像企業家一樣做夢

由創業到投資，回首蕭瑟處，可有說話給創業者？董和瀚沈思，良久清脆說：「要聰明地失敗。成功多是幸運，不可複製，有人會因為一次成功，自覺非常了不起。但親身經歷告訴我，真正的成功是經歷無數失敗，知道怎樣去避免那些失敗，從而取得成果。這種成功扎實得多，不憑運氣，而是靠實力。」

創投人呢？沈思半晌，他鄭重吐出：「Dream like an entrepreneur（像企業家一樣做夢）。一路做，感覺我們跟創業者沒分別。我們的工作沒有框架，只有目標和夢想——與創業者結伴同行，通過成就他們的目標，實現自己的夢想。而我們擁有的資源和平台，更是容許我們做更多、更大，更有影響力的事情。

「創投這個角色做得好的話，可說是任重道遠，因此我每一天都會以敬業樂業的心態去面對。」他說。

每日在金錢世界勞心，董和瀚嚮往《笑傲江湖》主角令狐沖，一方面不受門派規範，活得瀟灑；另一方面廣結善緣，知交滿天下。董和瀚的創投路也一樣，情深義重而不捨棄原則，燈昏處默默努力，因為他知道，有燈就有人。

文／amyli@cuhkcontents
攝／Eric Sin

標籤
校友 董和瀚 創業 計算機科學與工程學系 工商管理