香港人注重保障，大部分人都至少有一份保險傍身。近年也有愈來愈多內地人來港投保，保險公司在本港的業務急速擴張。根據保險業監理處（下稱「保監處」）的統計，單是2016年首三季，內地客新造個人人壽保單的保費達489億元，佔全港總數37%。
內地客成為本港保險業的新客源，擁有內地背景、且具高學歷的學士或碩士內地生（俗稱「港漂」），因而受保險公司垂青，當中有人甫入行就躋身「百萬圓桌會員 (MDRT) 」，月賺超過50萬。
記者│陳詠欣 編輯│唐立培 攝影│陳詠欣 唐立培
港漂易獲內地客信任
25歲的郭超宇來自四川瀘州，2014年於香港中文大學經濟系畢業後，隨即加入友邦保險。入行的第一個月，便賺逾55萬元佣金，不消半年，佣金累計超過160萬元，之後連續兩年取得「百萬圓桌會」的最高資格 TOT（頂尖百萬圓桌會員），火速晉升為總監，收入可觀。
郭超宇表示，香港保險在產品特性、服務質素和公司可信度方面，都比內地保險公司優勝，故內地客才會捨近求遠，到香港買保險：「就像以前大家買奶粉、包包等玩意，為什麼願意到香港、日本、韓國、歐洲買？就是價格便宜、質量好。」
大學四年級時，郭超宇利用半年的課餘時間參加了友邦保險的實習項目，了解到保險業的基本情況，也熟悉了公司和團隊的運作方式和文化。雖然他也申請了銀行、信息服務等工作，但他表示：「我會考慮一份工作會培養我什麼樣的能力，以及能不能使我過好人生」。反覆思量後，他決定加入友邦。
他指，近年內地市場對香港保險的貢獻極大，尤其在新增業務方面，內地客所佔比率驚人。保險公司都希望發展內地市場，遂大力招募內地生入行，因為他們和內地客戶溝通比較容易，而且他們在香港院校畢業，其學歷令內地客人更信服。他超過九成的客戶來自家鄉四川，畢業後靠熟人打開門路，再透過客戶轉介，愈做愈多。郭超宇說：
「客戶比較信任同鄉，這是國情。」
