中大通訊第43期

CUHK Newsletter 中大通訊 第 四 十 三 期 一 九 九 三 年 六 月 大學消息 校慶講座：市場學家論商學硏究及消費心理 著名市場學家白高斯教授上 月十三日假邵逸夫夫人樓 LT6 演 講室，主講「商學硏究中理論與 量度的互動關係——廣告、消費者 行為及社會市場學的應用範例」 。講座由工商管理學院主辦，為 本校三十周年校慶講座之一。 白高斯教授為美國密西根大 學市場及管理行為科學講座教授， 專研市場及社會心理學。他在講 座上引用範例，說明商學硏究中 理論與量度的關係。 他說，許多廣告設計單憑直 覺，没有調査社會心理因素，未 能針對産品對象，效果往往未如 理想。他曾研究廣告界流行一時 的「訴諸恐懼」手法，發現過度 的驚恐只會令觀眾在潛意識中否 定了廣告述說的觀點，以求心安， 效果反不及那些只引起觀眾中度 不安的廣告。他並以強調蛀牙痛 楚的牙膏廣告和有關虐兒的廣告 為例，解釋恫嚇 手法的反效果。 白教授又從 硏究中找出捐血 者的四大者慮一 肉體痛楚、本身 病患、捐血後的代價和利他精神 。紅十字會曾據此修訂在美國開 展的宣傳策略。 白教授指出，硏究行為背後 的動機很重要，因為現今政客、 商業機構和政府機關日益倚賴廣 告打動人心，故有必要了解觀眾 對待廣告訊息的心理過程，以及 廣告能否切實影響人類的行為。 放眼將來，白教授認為雄霸 了二百年，強調個人自利本性的 市場概念會逐漸演變。因為國與 國、政府與商界，以至人與機構 之間的關係錯綜複雜，互相倚賴， 市場開發必須強調團體與團體之 間的互惠關係，務求交易雙方均 獲得最滿意的成果。 校慶活動 大學三十周年校慶，暑假期間舉行之主要活 動如下： •東南亞華人社會的課程改革：廿一世紀的挑戰 國際研討會 日期：六月廿一至廿三日 地點：邵逸夫夫人樓 LT6 講室及祖堯會議廳 主辦單位：教育學院 地點：富麗華酒店 主辦單位︰大學服務中心 •三十周年校慶小型展覽 地點：置地廣場（七月六至八日） 太古廣場（七月九至十一日） 海運大廈（八月三至五日） •第一屆國除蕈菌生物學及蕈菌產品會議 日期：八月廿三至廿六日 地點：邵逸夫堂及沙田大會堂 主辦單位：生物系 1